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淘宝直通车怎么开才有效果(做好直通车推广的三个技巧)

核心提示:

开过直通车的商家都知道,要开好直通车,最核心的就是提升点点击率。但我们实际面临的问题是:

* 主图一直在优化,点击率就是上不去?

* 想抄同行的图,抄谁的?怎么抄?

* 怎样才能持续生产高点击率的图?

其实,高点击率车图的也有一套可复制的设计逻辑,只要按照步骤细心拆解,想要得到高点击率并非难事。

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— 模仿行业TOP的车图 —

影响点击率的因素包括:车图、关键词、人群、排名、售价、销量、标题、促销、地域等等,其中最重要的是前三者。

这篇文章重点讲到的是“车图”这个最重要的影响因素。

(其他因素接下来为大家陆续讲解,敬请期待!)

那么,如何快速做出高点击率的车图,提升直通车账户的点击率呢?

在生意参谋-竞品分析,找出流量渠道中那些自然搜索流量高、直通车流量很高,手淘首页流量高的竞争对手,模仿他们的车图。

注:通常这三个流量渠道的流量占比较高的店铺,点击率也不会太差,否则竞品商家不可能花大价钱推广。

这个方法简单粗暴,很多商家对于这个方法也并不陌生。

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— 系统分析竞品,差异化制作车图 —

具体的步骤如下:

1)、分析竞争环境,寻找差异化

想要吸引消费者眼球获得高点击率,最核心的一个方法就是:制造差异化。

消费者搜索关键词之后,会出现一片同类商品的图,车图面临着激烈的竞争环境。只有差异化的信息,才能让车图脱颖而出,抢占消费者的感官。

换句话说,你的车图和同行的差异越大,越能吸引消费者点击。我们可以从背景、构图、文案这三个方面来思考差异化。举2个实操案例:

案例①:管道疏通剂

开直通车有这三条思路,点击率直超同行两倍以上。

背景差异化

大部分竞品用的是纯色背景,或瓶装充满画面,而我们则直接用管道作为背景,抢占眼球

构图差异化

竞品用的是瓶装中心构图,我们则突出管道堵塞物,击中痛点。

文案差异化

竞品突出卖点“强力溶解”,我们则突出解决方案“溶解100种堵塞物”

结果显而易见,最具差异化的图3能获得更高点击率。

案例②:中老年运动鞋

开直通车有这三条思路,点击率直超同行两倍以上。

背景差异化

大部分同行用的是浅色背景或白底图,那要做差异化就可以用深色图

构图差异化

同行大部分是鞋子中心构图,呈现场景摆拍图或者角度图;而图8则运用了立体感设计,让鞋子在视觉上呈现夺眶而出的感觉,且突出鞋底防滑;在外观单一的中老年类目,突出防滑功能是明智的选择。

文案差异化

同行的文案大部分突出优惠信息和“安全”卖点。而差异化的文案用的是“妈妈很喜欢”,因为购买中老年运动鞋的大部分是子女。

2)、思考真正的用户需求

有时候,商家朋友们在做图的时候只是纯粹在铺设产品卖点,而忽略了用户真正的需求。

开直通车有这三条思路,点击率直超同行两倍以上。

例如:以上三张车图中,突出的水杯卖点是“大容量”。可是消费者真的是理解所谓的大容量水杯这个概念吗?

明显是不能的,消费者想要的是杯子能装更多水,满足旅行外出蓄水的需求。当你告知消费者“1200ML”、“大容量”这些信息的时候,消费者是没有感知的。

而图三,明确说出了消费者的需求“一杯可装8杯水”,并给出了解决方案。因此能获得更高的点击率。

3)、策划高点击率图

我们都知道分析竞品车图的重要性,但实操的时候往往会因为太过繁琐而不能坚持。而一个车手想要培养自己判断车图的敏锐嗅觉,不断地看图、分析图、并策划图是必经之路,没有捷径可走。

开直通车有这三条思路,点击率直超同行两倍以上。

只有无数次分析总结竞品的卖点、构图、背景、文案,甚至是成交词之后,才有可能做出超越对手的优质高点击率的车图。

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— 找谁帮你解决问题 —

从店铺的流量结构分析,直通车流量占比越来越高,已经成为一个不可忽视的流量来源,所以,直通车能更好的帮助商家实现流量上的突破。

不知道在开直通车的日子里你是不是也有这样的感受:

开了几年直通车,月推广费好几万。现在开车就像喝白开水,淡然无味,对整个店铺引流好像也没什么波澜。但是不开直通车,就更没流量,陷入死循环。

又或者,面临着这样的困扰

做不出属于自己店铺宝贝的直图

质量分低,不知道优化技巧

计划多又乱,又带不动搜索

推广预算少,引流难,成本高

没流量,拉新难;有流量,又转化不了。

相信大家应该也在网上查找过怎样摆脱这种困扰,也收藏了很多的关于直通车的攻略,但是攻克不了直通车实际难关的一切方法论都是空谈。

其实是就目前我们所看到的大神店铺,淘宝搜索排名靠前的商家店铺基本都是有专业的车手操盘的,毕竟一个资深的车手是需要大量的时间和金钱去探索、琢磨、试错,拆解推广的思路和套路。可以去尝试着摸索

大家如果有不同的看法,欢迎随时交流。

作者:努汉策,原创发布,未经允许禁止转载。

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